Die 5 Marketing Ps
Eine der Grundlektionen des Marketings beschreibt
die optimalen Umstände, um erfolgreich zu verkaufen:
Der richtigen Person am richtigen Platz das richtige Produkt
mit der richtigen Promotion zum richtigen Preis anbieten.
Optimale Umstände gibt es nur hier im SalesDarling Laboratory.
Im direkten Kundenkontakt gilt es daher, eine gute Vorbereitung mit Spontanität zu kombinieren.
Nie vergessen: Alles dreht sich um den Kunden (Target) –
also sollte man alle Faktoren anpassen?
Nein! Je cleverer die Promo, je angepasster das Produkt (Individualisierung),
je besser der Zeitpunkt/die Rahmenbedingungen (Place)…
umso gerechtfertigter ist ein “angemessener” Preis!
SalesDarling weiß Bescheid
Wie schafft es ein SalesDarling also, den 5 Ps am nähesten zu kommen?
Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete!
Der SalesDarling recherchiert und dokumentiert die Situation der Firma des Kunden
und dessen persönliche Interessen und Motivation.
Nach Möglichkeit sollte das Produkt individualisert werden (ggf. spontan).
Die Promotion sollte dann auf vorherige Umstände abgestimmt werden.
Im Verkaufsgespräch selbst trägt der SalesDarling viel zur Atmosphäre bei.
Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft – ein SalesDarling kommt nie mit leeren Händen.
Falls doch bringt er Esprit, gute Laune und Energie mit.
Wenn nun auch der Zeitunkt stimmt (siehe Sales Funnel), ist der Verkauf so gut wie sicher.
Synergie:
